francisco
- ラポールを作る
・「あなたと同じです」を使う
・ターゲットの人と同じ言葉を使う - 相手主体で考える
・「あなたが○○○になります」
・「あなたが▲▲▲をすると○○○になります」 - ストーリーテリングを使う
・たとえ話を物語にして話す - 「YES」取りをする
・小さい「YES」を多く質問して大きなYESを取る
・○○○を賛成かも知れませんが、反対かも知れません
・反論への理解に入れる
・タイトルにも使える - 主語を消す
・主語があると反発される
・主語がないと一般論になる - 禁止することで行動させる
・敢えて禁止することで人間の心理を揺さぶって行動に誘う - 前提挿入を入れる
・前提条件を入れる
・睡眠言語
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